<<
>>

ПЛАНИРОВАНИИ, ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Глав» 4

4 х Планирование: понятие, виды планов, показатели и приемы

Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определенный (календарный) период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением.

Таким образом, планирование позволяет максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия развития организации. Являясь основой эффективной деятельности предприятия, оно выполняет следующие функции: способствует рациональному использованию ограниченных ресурсов; устанавливает оптимальные показатели хозяйственной деятельности с последующим контролем за их динамикой; выявляет сильные и слабые стороны деятельности; влияет на степень адаптации организации к изменениям внешней и внутренней среды; согласовывает цели и задачи предприятия и отдельных его подразделений; улучшает координацию действий исполнителей.

В деятельности субъектов микроэкономики используют ыаны, которые классифицируют по разным признакам. Некоторые из них представлены в табл. 4.1.

Процесс планирования включает следующие стадии: организационная (определение конечных и промежуточных целей, постановка задач, решение которых необходимо

достижения целей); аналитическая (анализ внешних и внутренних условий и Ресурсов для выполнения поставленных задач); прогнозная (определение методов планирования плано- Вь*х показателей); онтрольная (наблюдение за ходом реализации плана и ег° корректировка).

Классифика

ционный

признак

Виды

планов

Уровень

управления

В целом по организации
Функционально-целевое назначение По структурному подразделению, центру затрат и доходов

По торговой деятельности Финансовый

Коммерче

ский

Социального

развития

Инвестици

онный

Маркетинга

Другие
Длительность планового периода Стратеги

ческий

Среднесроч

ный

Текущий

226 Управление и экономика фармации Таблица 4.1.

Основные виды планов

Краткая характеристика

Охватывает экономическую деятельность предприятия в целом, без деления на центры доходов и затрат Конкретизируют показатели деятельности конкретной структурной единицы (филиал, отдел) или выделенных дополнительно центров затрат и доходов (например, по ассортименту, типам покупателей, видам деятельности и др.)

Составляется в разрезе основных показателей торговли (товарооборот, доходы расходы и др.)  ’

Представляет собой прогноз источников и размеров поступления финансовых средств, а также направления их расхода

Связан с товароснабжением и оценкой использования товарных запасов Направлен на развитие социальных программ предприятия (в отношении персонала)

Дает возможность планировать направ- ния финансовых вложений и доходность по ним

Включает планирование составляющих комплекса маркетинга, спроса и др. Зависят от набора функций, охваченных процедурой планирования (например, это может быть отдельно план производства, менеджмента, юридический, ассортиментный, развития и др.) Разрабатывается на срок более 5 лет

Охватывает период от 2 до 5 лет

Определяет направления и показатели на очередной год

Присутствие в плане прогноза, который включает в себя прошлые тенденции, явления, обычно повышает точность принимаемого решения, т.е. прогноз становится как бы частью плана, начальным этапом его обоснования. Прогноз и план^как производные экономического предвидения имеют в своей природе как много общего, так и свои особенности. Отдельные отличительные признаки прогноза и плана представлены в табл. 4.2.

Признаки

сравнения

пособ опериро- ания информа- ,й о будущем еда выполнения намеченного результата

Показатели, выполнение которых зависит от деятельности коллектива

Обязательность исполнения, установлены порядок, сроки и средства исполнения

Показатели и явления (развитие экономики, демографическая ситуация и др.) как зависящие, так и не зависящие от деятельности организации

наступление

L2.

Отдельные отличительные признаки плана и прогноза

В практике функционирования фармацевтической торговой организации планирование является деятельностью высшего порядка. Условиями ее эффективности являются: компетентность лиц, осуществляющих составление плана, наделение их соответствующими полномочиями и ресурсами; вовлечение лиц, осуществляющих выполнение плана, в процесс его обсуждения; гибкость и адаптивность планов к условиям изменения внешней и внутренней среды.

С точки Зрения Прогнозирования перспектив деятельности организации в различных временных интервалах особого внимания заслуживают два уровня планирования:

стратегическое и текущее (тактическое или оперативное).

I

G чтегическое планирование — это управленческий про- це создания и поддержания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями.

Процесс стратегического планирования можно разбить на Несколько этапов:

разработка программы предприятия, т.е. экономической политики, представляющей единое направление. Программа фармацевтической организации в условиях развитой конкурентной среды должна ориентироваться на удовлетворение потребностей клиентов, расширение рынка, совершенствование технологий продажи и др.;

формулирование целей и задач в виде конкретных Kf4 личественных показателей, направленных на реали цию программных установок. Цели, как правило, ф0 мулируются в терминах экономических показателе товарооборот, расходы, рентабельность, доля на рынк число филиалов, количество ассортиментных позиц^ - внешний анализ, учитывающий воздействие комплекса факторов внешней макро- и микросреды, создают^ возможности и угрозы для дальнейшего функциониро!. ван ия’

IV- внутренний анализ хозяйственно-финансовой деятеле. ности, позволяющий выявить сильные и слабые сторг ны Организации, а также определить возможность прг влечения или перераспределения ресурсов для повышения эффективности деятельности;

V — формулировка стратегии роста предприятия

Стратегии роста организации могут разрабатываться в разных направлениях. Наиболее актуальными в условиях смешанной экономики являются конкурентные стратегии

Конкурентная стратегия — это область теории и практики подготовки, планирования, адаптации и ведения хозяйственно-финансовой деятельности в условиях конкуренции, исследование закономерностей конкуренции и разработка способов и форм поведения.

Основными типами конкурентных стратегий являются конкурентные стратегии М. Портера; стратегии, выделенные на основе биологической теории; стратегии, соответствующие типам конкурентных отношений на рынке (монополия олигополия или монополистическая конкуренция); стратегии, определяющие развитие бизнеса с прицелом на будущее. ил Современный классик теории рыночной конкуренции ш. Портер предположил, что в долгосрочной перспективе возможность фирмы обосновать прочную позицию на рынке будет основной детерминантой конкурентного преимущества. UH описал три основные стратегии, посредством которых фирма может достичь прочного конкурентного преимущества: 25

дальнейшем А.Дж. Томпсон мл. и А.А. Стрикленд, ис- классификацию стратегий М. Портера, предложили «генную стратегию наилучшей стоимости, цель которой oUt в предоставлении получателю большей ценности за те

тл«тег)есен поведенческий подход к выделению конкурентку стратегий. Так, в своей книге «Конвенция: теория и яктика» А.В. Юданов, используя классификацию Л.Г. Раменского вьшелил 4 стратегии: виолентная («силовая») — стратегия конкурентной борьбы основанная на снижении издержек. Три основные разновидности фирм — виолентов за свои гигантские размеры и экономическую мощь получили в науке оригинальные названия «гордых львов», «могучих слонов» и «неповоротливых бегемотов»; пятиентная («нишевая») — стратегия конкурентной борьба заключающаяся в выпуске ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества.

За свою способность побеждать более мощных конкурентов не силой, а умением фирмы, придерживающиеся этой стратегии, получили название «хитрых лис»; коммутантная («приспособительная») — стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (локальных) потребностей рынка. Фирмы, применяющие такую стратегию, часто называют «серыми мышами»; эксплерентная («пионерская») — конкурентная стратегия, ориентированная на радикальные нововведения. Фирмы, занятые рискованным первопроходческим бизнесом, назьюают «первыми ласточками».

Первые 3 стратегии биологических типов совпадают с типами стратегий Портера: виолентная стратегия соответствует стратегии лидерства по издержкам, патиентная стратегиям днф(] юнциации и фокусировки, коммутантная — стратегии Фокусировки на локальном сегменте рынка. Принципиально новой по отношению к классификации Портера является экс- Нлерентная стратегия.

На практике предприятия применяют множество стратегий, большинство из которых представляют собой комбинации разных стратегий. Причина такого многообразия в многогранности аспектов, с которыми приходится иметь дело при ^енении или защите конкурентной позиции, в большом Количестве конкурентных рынков и конкурентных условий.

Инструментом, реализации стратегического плана являют- Ся текущие планы, которые призваны решить конкретные

м«*яц*> На ограниченном временном отрезке (год, кварта^

планирование осуществляется посредством разпа бстки комплекса взаимосвязанных планов по важнейший разделам торговой деятельности и служит осноюй оп^1 ™ГЗЯИ™ОГО Унрввления предприятием. Комплекс' ные годовые планы текущей деятельности предприятия Ка* правило, включают следующие основные разделы:

А план товарооборота; пп!Н Д°Х°ДОВ ОТ °сновной и ДРУГИХ видов деятельности;

А план издержек обращения;

А план прибыли;

А финансовый план;

А план развития материально-технической базьг А план социального развития предприятия

ко1^^?йНу^^ДеЛЫ ТЄКу1цего плана организации носят комплексный характер, что не только предполагает разработку

ровного параметра каждого раздела, но и предуЗЙ

ЗіГю1?СТШЬІ расчетных показателей, дополняющм и раскрывающих сущность этих параметров. Например такая важная составляющая часть текущего плана, как товарообооот включает, помимо его общего объема, on^S^Sj:

маНпТ^тСТРУКТУРЫ’расчет ЕСЛИ‘ШНЫ товарных запасов и объекта поступления товаров на предприятие. Наряду с этим плановые показатели товарооборота должны бьтотределень.ш

глмГп^акИЗаЦИИ “ овдельньш периодам года (кварталы месяц). Подобная конкретизация плановых расчетов разных показателей проводится в рамках каждого радела „Л™**1 план находит свое непосредственное выражение че- определенных показателей. Правильное вы- , „ L обоснование показателей предопределяют научный уровень и эффективность планирования

чР«пйЭ~^.СКИМ показателям деятельности фармацевти-

ческой торговой организации относятся: товарооборот (объем реализации); валовой доход (торговое наложение) расходы и затраты (издержки); товарные запасы и другие оборотные средства*

‘ такж?ппРРЛбмЛЬ от Т°РГ0В0Й (основной) деятельности, а ~“'реиР|ГННЫе И ВНеРеаЛИзацио™ые доходы;

Все экономические показатели взаимосвязаны и взаимообусловлены, однако информация, содержащая данные по ка- ЗДому показателю, специфична как по объему, Х и по мете-

дам ее получения и обработки.

. 1ЛЫ планирования представляют собой конкретные ЙЫ и приемы экономических расчетов, применяемых ^пязработке отдельных разделов и показателей плана, их И Знании и увязке. При выборе конкретных методов пла- ,0^ян^ учитываются следующие факторы: длительность ,0 пвого периода; особенности расчета планового показате- >беспеченность исходной информацией и возможность ее ^пользования; наличие соответствующей технической базы И(СП ботки информации и проведения расчетов; уровень ква 0 икации работников.

.Гпя получения прогнозных величин по отдельным показа- ^лям экономической деятельности фармацевтической торговой организации могут быть использованы следующие мето- и методические приемы.

д 1 Балансовый метод предусматривает использование в планировании балансов, назначение которых состоит в увязке имеющихся в наличии у предприятия материальных и трудо- вькресурсов с фактической потребностью в них. Балансовые расчеты используются при планировании поступления това- Ров на предприятие, исходя из прогнозируемого товарооборо- а и величины начальных и конечных товарных запасов.

Клас ческой формулой товарного баланса является:

он + п = Р + ок>

іде Ои, Ок — остатки товаров на начало и конец периода; П — поступление; Р — расход.

Ппимеп Рассчитать план поступления в стоимостном выражении Для фармацевтической организации, осушестшгяю1дей оптовую тор- ш,ю, где планируемые остатки на начало периода„PJH

б., на конец года - 10 млн руб., плановый товарооборот на год в

Та^.ГанТиотіяТроЙим с использованием формулы

товарного баланса:

Ом

Отсюда П = Р + 0К“0

Особое значение имеют балансовые расчеты финансовых Указателей, например платежного баланса, где платежные редства соотносятся с платежными обязательствами; финан- °Всго плана предприятия (баланса доходов и расходов), котрий обеспечивает соответствие между источниками форми- Юнцния доходов предприятия и направлениями их использо- 1аНия.

Нормативные методы (или методы технико-эконом ческих расчетов) основаны на применении норм и Sko'

экономике™ нормативов расхода материальных ресурсов организации. Используемые нормативы бывают 3 видов: ел? ные отраслевые и специальные, применяемые для отдельно? предприятия. Единые нормативы применяются во всех ограс деятельности> например оплата коммунальный Hannri?RUieHHfl’ ЭЛеК1Р°ЭнеР™И И Т.П.), ставки большинства налогов, в практической деятельности фармацевтические о? ганизации пользуются также отраслевыми нормативами н? пример нормативами потерь в пределах естественной убыли'

СПИрта’ наркотических леЖ

венных средств, размерами торговых надбавок для жизненна необходимых И важнейших лекарственных препаратов и То нопма™?пНЬШ условием успешного использования норм И ? В ПЛанИровании является их периодический пересмотр в связи с изменяющимися условиями труда и ростом его технической вооруженности.  Р М

Нормативные методы могут быть использованы при оппе- ?“?ПОТРебНОС™ в Строго нормируемых и специфических

раб&в

I?? ?ЛИ планируемое число обращений в аптеку на год составляет норматив нагрузки на одного сотрудника — 49 920 обпаше-

Ра^тчн^тя026 27апИЗаЦИЯ работает ежедневно с 8.00 до 22.00.Щ Расчет числа фармацевтических работников:

432 000 : 49 920 ~ 8,65 единицы.

r’fSoD -Фактических данных по анализируемому показателю? тредьідущие периоды (как правило, если планировании ведется на год, то предшествующий аналитический период составляет не менее 3—5 лет), определение ожидаемых данных текущего периода; построение и анализ динамических или моментиых ря- ?Жа?ателя, графиков, диаграмм. Построение радов динамики достигается посредством расположения зна чений показателя за анализируемый период в хронологическом порядке. Это способствует систематизации материала, создает условия для лучшей обозримости и опост^мости. В теории статистики различают несколько видов динамики. Показатели, характеризующие величину на определенный момент времени (начало, ко-

назь^ю^і ^ожснт/іьш^Т^Цля^момеїітного

ряда характерно, что каждый последующий показатель полностью или частично включает в себя предыдущий, тоэгому суммировать показатели моментного ряда нель- ія Однако разность показателей или средний показатель моментного ряда имеет определенное экономическое значение. Показатели, характеризующие величину ш Ш, ^ленный период—времёЫИ (год, месЯц) называются методическими. В соответствии с этим ряд динамики, СОСТОЙ ИЗ таких показателей, называется периодическим Показатели периодического ряда, как правило, можно суммировать и получать новый ряд динамики каждый показатель которого характеризует величину за более длительный период времени,

расчет относительных индексов роста или темпов при-

• выямение тенденций относительного

расчет среднегодового индекса роста или темпа прироста, Определение планового показателя на основеданныхте- кущего периода с учетом выявленной тевдешщи тельного показателя или среднегодового индекса роста (или темпа прироста)

Пример. Используя метод динамических n^a3a^Jf^ гГис- план товарооборота (в денежных единицах — ден. ед.) на год и ис

'       —— Годы
Показатель А В С 1 D
арооборот, ден.ед. 300,0 494,0 1080,0 ?
екс цен 1,0 1,3 3,0 4,0

товарооборот.       „

това ,рот года С : индекс цен года С - Г080 Г 3 = 360 дан ел' I) Р«^™тываем цепные индексы роста (снижения) путем піп наИЯпредС^цЮий?Г° ПОказателя товарооборота в сопоставимых цен^

380 : 300 = 1,27 и 360  380 ~ 0,95. Средний показатель индекса роста товарооборота находим ип пользуя формулу средней арифметической: (1,27 + 0 95) * 2 = 1 ПИ ОСНОве среднего ин~ none #000000;margin:0pt 75pt 0pt 75pt;padding:1pt 4pt 1pt 4pt;">

\

Р N

(расход товаров —

продажа и прочий

v расход) Л

/

собойаСпроцГТ^СС„ТаТИВ ™®аР°о6оРот представляет пращ собственности на товар в обмен ня^0^ Лежит >*4™ вапент. Таким образом на Mak-,mvnf>,LI Денежный эквисумма всех сделок купли-пппл^її^ Не он опРеДеляется как времени и одновременно как'™^клТОВарОВ 33 данный период ретение товаров То^^“°и~ей "Риоб- которыми существует балансовая связь (схема"®’ “ЄВДУ

Товарооборот также тесно связан с такими экономически- показателями, как спрос, валовая и чистая прибыль, из- брашения, производительность труда и др. Одна из иіей стратегического регулирования товарооборота пред- ** ігает достижение сбалансированности между спросом и п< шоЖением товаров и услуг, которая становится возмож- п| прИ следующем условии: I (индекс) роста поступления товаров и услуг > I роста объема продаж > I роста суммы товарных запасов > I роста спроса.

В деятельности фармацевтического торгового предприятия (на микроуровне) товарооборот также рассматривается фактически как синоним продажи.

Товарооборот — это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период. (ГОСТ Р 51303—99 «Торговля. Термины и определения»-)

Товарооборот как показатель статистики рынка используется в оценках его конъюнктуры (совокупности признаков, характеризующих текущее состояние экономики) и рассматривается в качестве показателя:

• масштаба деятельности организации;

• денежной выручки фармацевтического предприятия за реализованные товары;

• размера денежных расходов покупателей на приобретение товаров и услуг;

* потребления товарной массы.

Измерение товарооборота может производиться как в тоимостных (денежных) единицах, так и в натуральном вы- ажении. В стоимостных единицах его величина определяется как произведение цены единицы товара или услуги (Р) на количество проданных товаров (Q):

Товарооборот = Р * Q

Товарооборот может быть структурирован, т.е. разделен на Дельные составные части с использованием различных призов. Так, в соответствии с характером потребителей различают розничный и оптовый товарообороті. 28

Розничный товарооборот включает продажу потребителе ских товаров населению для личного, семейного, домаш него использования, а также организациям (больницам санаториям, детским садам, школам и др.), через который осуществляется совместное потребление товаров

Товарооборот оптового фармацевтического предприятия может состоять из суммы продажи товаров аптечного ассоп тимента: другим предприятиям оптовой торговли лекарственными средствами; предприятиям — производителям лекарственных средств1 аптечным организациям и индивидуальным предпринимателям, имеющим лицензию на фармацевтическую деятельность; лечебно-профилактическим и другим организациям в пределах выделенных ассигнований

Товарооборот розничной фармацевтической организации может включать продажу товаров аптечного ассортимента: гражданам за счет личных средств; декретированным группам населения за счет источников финансирования бесплатного и льготного отпуска; лечебно-профилактическим и другим организациям в пределах выделенных ассигнований

Распределение отдельных товаров и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удельным весом (долей) или коэффициентом соотношения товаров (услуг) позволяет получить представление о товарной структуре товарооборота.

Товарная структура фармацевтических торговых предприятии может быть представлена группами в соответствии с товарной номенклатурой (лекарственные препараты перевязочные средства, предметы ухода за больными, лечебная косме- тика, гомеопатические средства, диетическое питание и др.), способом продажи (рецептурный отпуск, отпуск без рецептов), оинамикои спроса (товары с растущим, нейтральным и падающим спросом).

С точки зрения маркетинга структура продажи товаров и услуг отражает сегментацию рынка, позволяя оценить эффективность диверсификационных процессов, а также является составным элементом характеристики конкурентоспособности организаци

<< | >>
Источник: Багирова В.Л.. Управление и экономика фармации.2004. 2004

Еще по теме ПЛАНИРОВАНИИ, ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:

  1. Основные демографические показатели и методы их расчета
  2. ДЕЙСТВИЕ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗАКОНОВ И ЗАКОНОМЕРНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ
  3. Экономическая система фармацевтической торговой организации
  4. Экономическая оценка результативности деятельности
  5. Экономические ресурсы
  6. Центры планирования семьи
  7. Экономическая оценка оказания фармацевтической помощи
  8. Экономическая эффективность программ в сфере охраны психического здоровья
  9. Бизнес-планирование
  10. Планирование товарооборота
  11. Оценка антропометрических показателей
  12. ФИ3ИКО-ХИМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФИРНЫХ МАСЕЛ