<<
>>

Планирование товарооборота

При планировании товарооборота ставятся следующие цели: экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения; привести товарную структуру реализации в соответствие с организацией сбыта.

Для расчета товарооборота на предстоящий период чаще используют такие подходы, как:

А метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей), рассмотренный нами в составе методов планирования;

А расчет товарооборота на основе данных о численности обслуживаемого населения и объема реализации на одного жителя.

Пример. Рассчитать план товарооборота на год Е, исходя из следующих данных и учитывая сложившиеся тенденции в изменении показателей:

Показатель

Годы

А В С D Е
Товарооборот на одного жителя в год (ден. ед.) 358 450 560 700 7
Численность обслуживаемого населения 22 000 22 000 22 000 22 000 22 000
Индекс цен 1,0 1,2 1,4 1,6

Товарооборот на одного жителя в сопоставимых ценах — физический объем реализации (ден. ед.) 358

1

450/1,2 = = 375 560/1,4 = = 400 700/1,6 = = 437,5

Индекс роста физического объема реализации 375/358 = 1,05 400/375 = = 1,07 437,5/400 = = 1,09

111. Основы экономики торговой организации 245 Продолжение табл.

Показатель

инамика изме- ения индекса еН И прогноз на

год Ё

[инамика изме- ения индекса роста товарооборота и прогноз на год Е оварооборот на ідного жителя на од Е в сопоста- іимьіх ценах "оварооборот на >дного жителя на од Е учетом шфляции

Эбщий товаро- обо г на год Е

t пробный маркетинг используется при планировании объема реализации новых товаров; д.

расчет товарооборота на основе размера ассигнований, выделенных организациям (лечебно-профилактические учреждения, медицинские кабинеты дошкольных и школьных заведений) на закупку лекарственных препаратов, перевязочных средств, изделий медицинского назначения или объемов финансирования лекарственного обеспечения декретированных групп населения (бесплатный и льготный отпуск).

После определения товарооборота на год производят его поквартальное и, если необходимо, помесячное распределение

Дг...омика квартальных и месячных продаж, как правило, Сличается неравномерностью. Наиболее простым и достаточно надежным способом распределения объема реализации по Кварт ам является метод относительной средней. При данном Мето; допустима сопоставимость объема продаж только Внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о Квартальном обороте не менее чем за 3 года, при этом неважно, в каких ценах (сопоставительных или фактических) ведут-

ся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.  а

Процедура реализации методики на первоначальном этапе предполагает определение среднеквартального товарооборота за каждый год:  а

Щвд = ТО, . 4,

где ТОквср1 среднеквартальный объем продаж і-го гола в де нежных измерителях; ТО( — объем продаж і-го года.

Далее рассчитывают средние колебания продаж по кварта лам за каждый год:

Су = (ТОу : ТО^і) X 100 %,

где Су — сезонные колебания объема продаж і-го квартала j го года (%); ТОу — объем продаж і-го квартала j-ro года

В целях устранения влияния случайных факторов на осно ве рассчитанных сезонных колебаний определяют индексы сезонности объема продаж:

■^сез.перві ^Cj : П,

где -^ссз.псрш первоначальный индекс сезонности объема продаж 1-го квартала (%); п — число лет

Сумма индексов сезонности объема продаж за четыре квартала должна быть равна 400 %. Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

* 400IJce3nepBl,

где Кп — коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности объема продаж.

Уточненные индексы сезонности объема продаж определяются по формуле:

■^сез.уті ^сез.перві х К-п>

где JCe3.yTi уточненный индекс сезонности объема продаж і-го квартала (%).

Объем продаж по кварталам на планируемый год определяют умножением среднеквартального объема продаж планируемого года на уточненный индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100.

га

TQ  Объем продаж і-го квартала планируемого года

Дуб.); ’'loLcpi — среднеквартальный объем продаж планируемого года (руб.).

Поимер. Распределить плановый годовой товарооборот, равный 2 ден. ед., по кварталам с использованием метода относительной гоедней, исходя из следующих данных распределения товарооборота

СГ ..„««Г-ОТГСМІІ  Т ТТПР ГТ11 [Pr.TRVlflTT ГИР ГПЛЯ!

Кварталы Год 1 Год 2 Год 3
" I 35,9 37,2 36,3
И 36,5 36,7 37,9
Ш 36,8 38,0 41,7
IV 37,3 39,1 43,2
ТО общий 146,5 151,0 159,1
1) Рассчитываем средний размер товарооборота в квартал по каж-
дому году

ТО кв. (средний) 1 6 37,8 39,8
2) Определяем ежегодные средние колебания продаж по кварта
лам (в %)

1 (35,9 : 36,6) х 100 % = 98,1 % 98,4 91,2
II (36,5 : 36,6) х 100 % = 99.7 % 97,1 95,2
Ш 100,5 100,5 104,8
IV 101,9 103,4 108,5

3) Рассчитываем индексы сезонности объема продаж (в %):

Кварталы Сумма сезонных колебаний 2Q (в уел. ед.) Индексы сезонности
Ісез.перві Ісез.уті
1

11

Ш

IV

I

^ОЭффих

98,1+98,4+91,2 = = 287,7

292,0

305,6

313,8

щент поправки:

(287,7 : 3) = 95,9 97,3

101,9

104.6

399.7

400:399,7

(95,9 х 1,00075) = = 95,97

(97,3 х 1,00075) = - 97,37

101,98

104,68

400

= 1,00075

246 Упревление и экономика фармации

4) Распределяем плановый товарооборот по кварталам:

ІКВ "ГОллан ср. 165,2 : 4 = 41,3 де и.
ед.

план = 41,3 х 95,97 : 100 = 39,64 ден. ед.
Нкв. план ' 41,3: х 97,3 : 100 Так как торговая деятельность подвержена различного рода рискам как внешнего (например, повышение таможенных пошлин, изменение налогового законодательства и др.), так и внутреннего характера (расторжение договоров, изменение финансового положения и др.), то в целях снижения риска отсутствия товаров должен быть их определенный запас, подлежащий периодическому пополнению;

получение прибыли. Величина валовой и чистой прибыли находится в прямой зависимости от товарооборота, который в свою очередь определяется структурой товарных запасов, соответствием их спросу населения, а также скоростью обращения в течение определенного временного периода.

Товарные ресурсы принято классифицировать по признаем, представленным в табл. 4.3.

Одной из важных и интересных проблем экономики и бух- алтерского учета (см. 7.3. разд. III) является оценка и измерение товарных запасов.

Товарные запасы измеряются в: •

Таблица 4.3. Классификация товарных ресурсов

Классифика

ционный

признак

Вилы тог ных за зов Краткая характеристика
Назначение Текущего

хранения

Сезонного накопления и досрочного завоза

Целевого

назначения

Предназначены для текущей продажи. За их поступлением непосредственно следует реализация. Запасы текущего хранения подлежат нормированию. Со- авными элементами товарных запасов ^кущего хранения являются торговый (рабочий) запас, запас текущего пополнения и страховой (резервный или гарантийный) запас

Дополнительные запасы товаров, пользующихся сезонным спросом и поступающие на склад с большими интервалами, обеспечивают бесперебойную продажу или в течение года, или в период повышенного спроса Создаются для выполнения определенной задачи (например, обеспечения тендерных поставок, вакцинации в период гриппа и т.п.)

Место нахождения В розничной сети

На оптовых предприятиях В пути

Ховары, находящиеся на площадях розничных аптечных организаций Товары, находящиеся на территории фармацевтического оптового предприятия

Товары, находящиеся в процессе транспортировки, растаможивания, сертификации и т.п.

Сроки Отчетные

Начальные или входные Конечные или выходные

Определяются на конкретную дату по отчетным данным

Ожидаемые запасы на начало планируемого периода

Запасы на конец планируемого периода

Размер

}

і

1

і

Минималь- ] ные 1 Средние ]

і

!

J

Чаксималь- ; и размером запасов существует обратная взаимосвязь: чем быстрее движутся товары, тем меньше, при прочих равных условиях, размер запасов (в Днях) і наоборот.

Тс рооборачиваемость может быть определена одним из грех способов:

1-й способ с использованием коэффициента скорости Обращения.

1

К Ъфициент скорости обращения показывает число оборотов среднего товарного запаса в общем товарообороте за анализируемый период.

Формула расчета коэффициента скорое™ обращения:

1C __ Товарооборот

Скорости    -      

средний товарный запас ’

Товарооборачиваемость = Прсщшжигельностъ периода : к. J

средств. СПОС°6 ~На 0сн0ве коэффициента закрепления

(

Коэффициент зацепления средств показывает mm TOBapoofcpora.0 ™* пР™°~ося на каэд™

Форма расчета коэффициента закрепления средств:

Кчюж, - СРЕДНИЙ товарный запас Товарооборот ’

Товарооборачиваемость = Ппродолжительность периода • К

"4-Й гппоой  .  ^ А • ^закрепления*

реализации пол^енноТитииТ^ велич“ны среднедневной

варооборога в ХизируеХГпеои^Т °бЩЄЙ  то-

ность:  ^ ом пери°де на его продолжитель-

Товарооборачиваемость -  Средний товарный запас

Средняя реализация в день *

нв де- Т Тап°аИсоИв яГ^сГо^л^/ “ °^“Г Т°Вар-

^чи=ГсИв^^Г„Єе|= Ж

ганизации товарообопота пмбі^ЮТ^° не-довлетв°рительной ор-

чии „еходов^^Те^ “ = Т0Вар0В- нали-

Факт яняимтртт^ке^  и неРавн°мерном завозе товаров

паInL™ +3 дня (замедлилась оборачиваемость), то по группе

^ІТі4,,аПдТ„ЄяЧГГО аССОР™мента- товарооборачиваемость

<< | >>

Еще по теме Планирование товарооборота:

  1. Анализ товарооборота
  2. Центры планирования семьи
  3. Бизнес-планирование
  4. Планирование поступления
  5. ПЛАНИРОВАНИИ, ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
  6. Планирование расходов и доходов организации
  7. Методические приемы планирования товарных запасов
  8. ОСНОВЫ ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ: ПЛАНИРОВАНИЕ, УЧЕТ, АНАЛИЗ
  9. 3.1. Стратегическое планирование, его сущность и этапы
  10. Деятельность сестринского персонала по планированию семьи
  11. Медицина катастроф: задачи, структура, основы планирования
  12. Цели ценообразования
  13. 3.5. Общая характеристика управленческих решений