Бизнес-планирование

Бизнес-планирование является одним из видов стратегического планирования, направленного на экономический расчет реализации конкретной предпринимательской идеи. Ито говым документом бизнес-планирования является бизнес- план.

Бизнес-план — документ, отражающий основные аспекты предпринимательском деятельности организации, направ-

Г.” внешней и внутренней среды, возможностей и угроз ДЛЯ развития, сильных и слабых сторон предприятия.

Бизнес-план выполняет четыре основные функции разработка концепции бизнеса, что особенно важно в пе- риод создания предприятия и выработки новых направлений деятельности (например, вертикальная интеграция для оптовых фармацевтических предприятий в про- изводство фармацевтической продукции и розничные

продажи; расширение ассортимента; открытие новых то-

чек продаж и др.); планирование, позволяющее оценить возможности и контролировать процессы развития, выполнение бизнес- плана; •

привлечение к реализации планов потенциальных партнеров, которые смогут осуществить финансовые или интеллектуальные вложения.

Таким образом, бизнес-план может быть разработан для но- J только создающегося предприятия, а также для деиствую- организаций на различных этапах развития как самостоя- ^Sho так и с привлечением сторонних лиц и организации. ТВ\изнес-план — это сложноструктурированный документ,

О определяется прежде всего направлениями использования степенью детализации.

Отдельные ситуации (приватизация, привлечение инвести- vn* решение акционеров и др.) требуют от организации пре- пгтаї ния официального бизнес-плана, т.е. документа, пред ячна- того для внешних пользователей. Для внутреннего спол звания разрабатывается рабочий бизнес-план, отличаю- ийа >т официального большей степенью детализации.

При осуществлении бизнес-планирования организация олжна получить ответы на три ключевых вопроса.

3* Каковы наиболее эффективные способы достижения по- тавленных целей и задач0

Руководство предприятия реализует в бизнес-плане пути наиболее эффективного перехода из нынешнего состояния, іаже если оно устойчивое, в новое, желаемое (лучшее) путем .пределения текущих задач, а также задач на средне- и долго- рочный периоды. Он должен бьггь написан деловым языком, онятным специалистам и партнерам.

Официальный бизцес-план готовится с учетом требовании стандартов и особенностей тех организаций и лиц, которым предполагается передать этот документ.

СК ‘м бизнес-плана зависит от цели составления документа И может содержать от 20 до 80 страниц без учета приложении которые должны органично дополнять бизнес-план и служит средством подтверждения его реальности и достоверности.

Основными структурными разделами бизнес-плана являются титульный лист, в котором указывают полное название организации (в том числе организационно-правовую форму); заголовок плана; адресат (кому предназначен); адрес и телефон предприятия; Ф.И.О. директора, главного бухгалтера и разработчиков; период, на который составлен бизнес-план, дата и место его составления;  _

П — оглавление, отражающее содержание бизнес-плана,

- введение (или резюме), состоящее из 1-2 страниц Tev

ста, описывающего основные положения бизнес-пла^ с точки зрения сильных сторон фармацевтической деятельности и потенциальных возможностей ДЛЯ DaV* вития; — описание компании (организации), представляющее п

робную информацию о времени создания, системе менеджмента, прошлых достижениях в хронологической последовательности, перечень разных групп персонали и их характеристику;  ^

VI

V—товар и/или услуги. В этом разделе приводятся сведения о товарах и услугах, составляющих основной предмет коммерческой деятельности фармацевтиче ской торговой организации. Характеристика может быть дана как отдельным товарным единицам, так и ассортиментным группам, выделенным с использованием разных классификационных признаков.

- план маркетинга, включающий несколько составляю-

1ДИХ*

" Шєнка внешней среды, в которой функционирует предприятие. Цель такого анализа — определить возможности и угрозы в развитии деятельности, а также получить информацию для принятия эффективных управленческих решений. Начинается анализ с исследования рынка, которое состоит из следующих составляющих: общие тенденции изменения рынка; состояние конкуренции; основные потребители и сбытовая деятельность; тенденции развития внешней среды, неподконтрольные предприятию (барьеры входа лицензирование, сертификация, регулирование ценообразования и др.);

■ анализ внутренней среды с точки зрения достигнутого положения по составляющим: товар, цена, сбыт, продвижение, персонал, процесс продажи, обслуживание продажи. Наряду с анализом маркетинговых составляющих внутренней среды проводится и анализ финансового состояния организации*

гтрятегия маркетинга формулируется после аналитических процедур оценки внешней и внутренней среды и включает определение миссии (философии) бизнеса, долгосрочных общих целей на плановый период, определение конкретных целей и задач. Формулировка миссии проводится в терминах покупательских нужд;

it — производственный план — описание состава помеще- v ний оснащения и оборудования рабочих мест;

VTIT план сбыта,, определяющий источники получения то- V варов, ценовую политику, средства продвижения,

ТХ организационный план — описание формы собственности предприятия и собственников, меры ответственности партнеров; — оценка риска и страхование включает мероприятия

по составлению перечня разных видов предпринимательского риска: коммерческого (например, снижение объемов реализации, появление новых конкурентов), финансового (например, снижение уровня торговых надбавок, доходов населения); форс-мажорного —последствия от обстоятельств непреодолимой силы (например, последствия стихийных бедствий, эмбарго и др.); определение вероятности наступления событии, возможных потерь, целесообразность и формы страхования; — финансовый план, состоящий из комплекта плановых

документов: план товарооборота; план денежных поступлений и платежей (кассовый план); план доходов и расходов. Кроме того, организация в этом разделе формулирует стратегию финансирования, определяя источники, размеры привлеченных средств, сроки их возврата, возможности выплаты дивидендов.